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Text File  |  1998-07-25  |  5.2 KB  |  111 lines
  1. This file is copyright of Jens Schriver (c) 
  2. It originates from the Evil House of Cheat 
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  7. -------------------------------------------------------------- 
  8. Essay Name       : 1339.txt 
  9. Uploader         : Big-B
  10. Email Address    : 
  11. Language         : english
  12. Subject          : Education
  13. Title            : buyer behavior
  14. Grade            : c
  15. School System    : susquehanna u.
  16. Country          : usa
  17. Author Comments  : 
  18. Teacher Comments : 
  19. Date             : 11/19/96
  20. Site found at    : 
  21. --------------------------------------------------------------
  22.  
  23. Buyer Behavior
  24. 10/14/96
  25.  
  26. Compulsive Buying:
  27. A Phenomenological Exploration
  28.  
  29.     This Article gave an in-depth look at the physiological
  30. and social problems of the compulsive buyers behavior.  It
  31. relates and explains very thoroughly how compulsive buyers
  32. actions can be compared to other excessive behaviors such as
  33. drug abuse, alcoholism, eating disorders, compulsive
  34. sexuality, kleptomania, or compulsive gambling.  The article
  35. was reinforced by extensive research, surveys, and
  36. interviews on compulsive buyers.
  37.     Compulsions are ôrepetitive and seemingly purposeful
  38. behaviors that are performed according to certain rules or
  39. in a stereotype fashion.  They are also explained as being
  40. excessive and ritualistic behaviors designed to alleviate
  41. tension, anxiety, or discomfort aroused by an obtrusive
  42. thought or obsession.  Impulsive buyers have been known to
  43. experience negative consequences ranging from guilt to
  44. disappointment with the product to financial hardship.  Low
  45. self-esteem is also associated with compulsive behavior.  It
  46. has been suggested that compulsive behaviors are an attempt
  47. to temporarily block or overcome these feelings.  Past
  48. research has lead researchers to develop a model that
  49. assumes that physiological, genetic, psychological, social,
  50. and cultural factors all contribute to the development of
  51. compulsive behaviors and  the present study seems to add to
  52. the existing research base.
  53.     The research process began with the observation of
  54. group therapy sessions with approximately fifty compulsive
  55. buyers.  Therapists that were treating the disorder
  56. conducted several group and individual interviews and read
  57. more than a thousand letters from the compulsive buyers. 
  58. The information gathered was then used to compare against
  59. results of a mail survey given to other shoppers.  In
  60. addition, five in-depth qualitative interviews with
  61. individual compulsive buyers were completed and transcribed. 
  62. The sample of compulsive buyers was obtained from people who
  63. had written to the California-based self-help group for
  64. problem buyers.  The quantitative  part of this study
  65. involved a survey administered to self-identified problem
  66. buyers and to a more general sample of  consumers.  Although
  67. the sample used in this research was fairly large and
  68. decentralized, there were a couple of restrictions to be
  69. considered.  First, the desire for self help may make the
  70. this sample unrepresentative of compulsive buyers who do not
  71. seek help.  Second, it is probable that the self-identified
  72. problem buyers will include some people who have spending or
  73. debt problems, but are not true compulsive buyers.  The
  74. statistical analysis of the data and information obtained by
  75. the authors research is suitable for reinforcing the results
  76. given.  The restrictions taken in to consideration are
  77. minimal and the sample was large enough, compared to the
  78. subject matter, that reasonable results can be expected.
  79.     The findings in this study were as follows:  The sample
  80. of compulsive buyers had a significantly higher mean score
  81. on the MMPI psychasthenia (obsessive-compulsive) subscale
  82. than did the general sample of consumers.  This suggests the
  83. greater probability of  the presence of related traits,
  84. behaviors, and personality dimensions, in relation to
  85. overall compulsives.  Compulsive buyers also had lower
  86. self-esteem  scores than those in the comparison strata, and 
  87. there was a significantly higher fantasy-imaginative level
  88. among the compulsive buyers than with the general
  89. population.  
  90.     The end result of this study showed a difference
  91. between compulsive and impulsive buyers when it came to the
  92. motivational factors of ôpurchasing or possessing?ö  The
  93. results showed that compulsive buyers do not have any
  94. greater desire than others to own things.  Rather,
  95. differences in materialism seem to be predominantly due to
  96. differing levels of envy and non-generosity.  
  97.     This article was very informative and full of
  98. information regarding some of  the excessive behaviors of
  99. consumers.  The authors did an excellent job relaying not
  100. only their results and findings of the study, but also how
  101. the information was gathered and assessed.  The knowledge
  102. gained from this article could be very helpful to someone,
  103. possibly even myself, who might posses compulsive behaviors. 
  104. The only suggestions I might have for a future study on the
  105. topic of  compulsive buyers would be an assessment of which
  106. type of products seem to be the largest target of compulsive
  107. buyers.
  108.  
  109.      
  110. --------------------------------------------------------------
  111.